风风火火闯市场

                                                  ——三建集团 “南下纵队”开拓广东市场记

          九月初的西安，秋风习习，天高云淡，天气已经从酷热中慢慢转凉，人们已经开始享受秋日的凉爽。但在千里之外的广东，天气却更加的湿热，丝毫没有一点秋日的凉意，有一群三建人远离总部正在这里打拼，正在践行着集团“走出去”的战略部署。他们就是以张杨为队长的三建“南下纵队”，湿热的天气抵挡不住他们的干劲，大家都在卯足了劲，上足了发条，加班加点，没有了休息日，为三建在广东的第一个项目---深圳正通汽车创新服务产业园项目奠基暨开工典礼而忙得热火朝天。

          雷厉风行动作快

          面对经济下行压力增大和竞争更加激烈的建筑市场环境，如何更好的高质量发展对企业提出了更高的要求。怎样才能更好的实现破冰？集团公司领导审时度势，在合作共赢战略理念的基础上提出了“走出去”经营思路，依托陕建集团战略合作的东风，积极实施，扎实推进，由李家卫董事长带领经营团队几次南下广东对接考察，他们冒着南方的湿热天气，四处出击，利用一切资源，寻找一切机会，不辞辛苦，想尽办法。功夫不负有心人，在集团的大力支持下，终于在有了突破，取得了可喜的第一个项目。项目有了，由谁去干呢？面对南方市场的陌生和远离本部的困扰，必须选派一支强有力的团队去开拓，才能为公司的长远发展奠定良好的基础。领导班子经过反复酝酿，以张杨为领头人的“南下纵队”逐步形成。七月底，当领导逐一找他们谈话时，得到的回答都是一样的，服从安排，为了公司的大局和长远发展，指到哪里打到那里。当时这个新组建的团队成员都在各自的岗位上是骨干，张杨还担任着基层单位的经理，其他人也都是单位的主力，都很年轻，孩子都很小，都是上有老下有小的家庭顶梁柱，小孩和老人都需要他们照顾，可是为了公司的大局，为了公司的长远发展，他们二话不说，回去就给家里人做工作，第二天安排好原有工作和家里的事情，就风风火火的离开西安，开启了新的征程。

           马不停蹄摸市场

        深圳作为推进建设中国特色社会主义先行示范区，在大湾区的经济地位日益彰显，特别是作为我国绿色低碳可持续发展的城市典范，在建筑施工方面要求规范更高。要想在这里站稳脚跟，就必须先摸清南方的施工情况，知己知彼才能百战不殆。7月31日，在集团公司刘翔副总经理的带领下，先遣队先抵达上海去集团工程三部施工的海盐项目进行参观学习，因海盐项目得到了集团领导的高度评价，在参观过程中，他们认真听，认真记，暗自下了决心要在各个方面都要追赶超越海盐项目。

         随后的四十多天里，他们冒着湿热天气，马不停蹄下穿梭于广州、东莞、肇庆、深圳，先后参观了工程一部、三部、七部的诸多项目，还自发联系中建、深圳建工等企业去参观学习了深圳具有代表性的多个施工项目。

         学习完诸多项目后，他们心中有了底，对市场的认知从理性到感性，这是一个特别注重契约的城市，合同为先，讲原则讲规矩，转变原有的观念才能适应这里的建筑施工环境。带着现学到的理念，他们开始着手展开正通汽车项目的具体的工作，摸市场、作比较、搞调研、施工现场交接及清表、准备开工仪式。为了迎接项目开工，这一群八零后分工明确，协同作战。当他们第一次来到工地时，由于该工地闲置了几年，工地上长满了一人高的荒草，他们和工程一部联合起来，调集力量，在短时间收拾好了现场，让甲方赞叹不已，说他们动作快，力度大。 

          扎根广东拓市场

          9月3日，中秋佳节即将来临，“每逢佳节倍思亲”，远在他乡的他们工作生活的还好吗？当我们带着公司的关注和问候来到工地，虽然已经快到晚上了，但气温依旧湿热，让人感觉到了南方的酷热确实是名不虚传，刚走几步路头上就冒汗，见到他们时，他们还在为开工典礼忙碌着，离开西安才一个来月，他们一个个被晒得黝黑，衣服上一道道的汗水印迹，见到我们带来了公司的关怀和家乡的特产，他们一个个很是欣慰和兴奋，有说不完的话题。

         初来这里，人地生疏，可谓困难重重，他们来之前就进行了心里准备，团队之间相互打气，树立信心，做好分工，最大程度发挥每一个人的社会资源及侧重点，克服了人生地不熟、高温湿热（一天换几身衣服是常事）、蚊虫叮咬（有蚂蚁、老鼠、蟑螂甚至还有蛇）、饮食不习惯、关系协调、观念不同等种种不利因素，为集团公司做战略规划和投标报价提供了准确的第一手资料，完成了第一稿的施工现场平面布置和办公生活区的布置图；团队协调各方资源，张杨负责全盘，梁凯负责安全和现场布置，姚石负责技术，李佟负责安装和外联，严甲负责采购，五人小组形成了一个战斗小团队，高质量的完成了建设单位的开工典礼活动，以行动快速有条不紊，彰显陕建水准，得到了与会单位的高度评价，为三建进军广东市场打响了第一炮，极大地鼓舞了他们的信心和斗志，同时也让身在后方的同事深受鼓舞，摩拳擦掌,为南下建功立业跃跃欲试。

         清晨，置身这里能感受到匆匆忙忙上班族的快节奏感，这是一个打拼开放包容的城市，是一个圆梦创业者的乐土，街头的“拓荒牛”雕塑诉说着这个城市的创业精神，公司“南下纵队”就是公司开拓南方市场的“拓荒牛”，是公司开启南方第二总部的探路者。他们像拓荒牛一样，用西北汉子的强壮体格迎难而上，努力学习对接，起好步，扎好根，开枝散叶，为集团公司进军大湾区市场抢滩登陆谱写着新的篇章！